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嘉興鳳橋水蜜桃背后的致富路(圖)

水果網【來源:嘉興在線新聞網】 【時間:2019/7/4】 【打印】【 【關閉】

  “今年受天氣影響,水蜜桃產量可能不如去年。但是前期鎮黨委、政府為我們農戶支了不少招,除了農技方面的知識宣講外,還通過線上線下各種渠道幫我們加大宣傳,成立農合聯建立經營部,幫很多散戶拓展銷路,我想啊,今年我們浙江嘉興鳳橋水蜜桃減產不減收肯定不成問題!”說話的人叫陳慧春,是鳳橋鎮小有名氣的“新農人”。在她的“桃花源”農場里,80畝品種繁多的水蜜桃嬌艷欲滴,正在等待上市。

  陳慧春的底氣從哪里來?“去年,我們在開展社情民意大走訪、‘八八戰略’大宣講、思想觀念大解放活動中,專門就水蜜桃產業發展的各類問題進行了梳理。”鳳橋鎮鎮長王國松表示,今年,鎮黨委、政府結合鳳橋水蜜桃產業在發展壯大中存在的“腸梗阻”,推出了一系列針對性的“三服務”舉措,念響了服務鳳橋水蜜桃產業發展的“服務經”。

  當好“蜜桃大戰”急先鋒

  在網上搜索“水蜜桃產地”,河北、山東、河南……遍布全國的10多個產地的各類品種讓人眼花繚亂。和別的農產品不同,水蜜桃的銷售時間很短,一年的產量幾乎在10天內就需要售完。怎樣在這場“蜜桃大戰”中突出重圍、拔得頭籌?如何讓全鎮桃農實現增收?水蜜桃成熟上市之前,鳳橋鎮黨委、政府想在了桃農前面,下起了開拓市場的“先手棋”。

  鳳橋鎮農業服務中心多次邀請了區供銷社、鎮青創協會、種植大戶等相關人員齊聚一堂,經過座談和會上的交流碰撞,從鎮級層面謀劃與品牌供應商合作,將水蜜桃的銷售“觸角”延伸到長三角廣闊市場,更好地發揮合作社、農合聯的作用,實現資源共享等一系列“金點子”落地形成初步方案。“合作社示范帶動范圍廣,對農戶增收的影響大,是我們服務廣大農民的一個絕佳平臺。現在,我們將南湖區水蜜桃產業農合聯設在三星村,就是要通過提高組織化程度,一邊在生產端設立嚴格的品控標準,另一邊在銷售端配上專業化的運營團隊,通過品牌化的運作模式,在盤活本地市場的基礎上,加大對鳳橋水蜜桃的宣傳力度,進一步拓展鳳橋水蜜桃的銷售半徑。”鳳橋鎮分管農業的副鎮長張志芳說。

  為增強“桃經濟”活力,為村民增收致富開辟更多可能,目前,鳳橋水蜜桃已正式入駐“拼多多”等“明星網站”,并和當地知名農產品公司——浙江稻家網絡科技有限公司達成了戰略合作協議,通過資源整合,拓展鳳橋水蜜桃的全國銷售市場。同時,與“雨露空間”等線下實體水果銷售商的深度合作對接也在持續進行中。“我們還通過與南湖區物業管理行業協會、南湖區房地產行業協會的協調溝通,形成了合作意向,準備嘗試在市本級多個小區里張貼購買正宗鳳橋水蜜桃的微信小程序二維碼,并開啟預售模式。”張志芳說。

  “過去桃子都摘下來了,還在為怎么給自家水蜜桃做好‘吆喝’犯愁。現在好了,桃子沒熟之前,黨委政府就沖在前面幫我們想法子打宣傳、為拓銷路打前站。今年,順豐快遞還加入了農合聯,運費上又能幫我們省下一筆費用。這些靠我們小桃農的‘單打獨斗’是絕對做不到的。”桃農們紛紛豎起大拇指高興地說。

  做好鳳橋品牌“有力后盾”

  自從找準了精品農產品的發展規律,鳳橋鎮就找到了給自己以往的經營模式“補短板”的秘訣——就是在抓銷路的同時,狠抓品質。這一點也在今年鳳橋鎮自產自銷點的設置和管理中得到了充分體現。據了解,今年鳳橋在聯豐村余云公路和七沈公路交叉路口、三星村三星灶東側三角地帶、永紅村清香園一期門口設置了若干個臨時水蜜桃自產自銷聚集點,將于7月5日正式向市民們開放。為更好地維護水蜜桃攤位點的秩序,鳳橋鎮還與桃農們簽訂了《承諾書》,進一步確保了水蜜桃質量和誠信經營的“安全指數”。

  一個品牌的塑造,除了精良的品質把控外,具有一個高辨識度和統一性的外觀包裝也十分重要。桃紅色的背景上一棵枝繁葉茂的桃樹枝頭掛滿水蜜桃,“浙江省水蜜桃之鄉”“浙江省精品水果金獎”“浙江農業博覽會優質農產品金獎”等標識清晰顯眼……不同于往年五花八門、雜亂無章的包裝設計,今年,由南湖區水蜜桃產業農合聯統一出品,由鳳橋鎮農業經營部經銷的鳳橋水蜜桃,經專業人士設計的精美包裝,讓人眼前一亮。目前,只要農戶產的水蜜桃能通過農合聯的質量標準,都可以申請授權使用這樣的統一包裝。

  除了在外觀上下功夫外,這個夏天,江浙滬的人們只要撥打順豐快遞的電話或者收寄順豐的快遞包裹,就會聽到有關鳳橋水蜜桃的手機彩鈴,看到包裝袋上鳳橋水蜜桃的訂購小程序二維碼。這些做法都早早為“鳳橋水蜜桃”的銷售旺季做起了“熱身”,收獲了桃農們的點贊和認可。

  整合全鎮之力唱響“甜蜜之歌”

  為了增強“桃經濟”活力,為村民增收致富開辟更多渠道,早在今年3月,張志芳就與多位農業專家一道,專程趕赴2000公里外的青海省循化縣,就引進可盆栽種植的“矮化桃樹苗”新品開展調研。“我們鳳橋的水蜜桃目前衍生產品不多,此次調研,為今后鳳橋開辟鮮桃‘伴手禮’新市場開拓了眼界。”她表示。

  鳳橋鎮黨委、鎮政府為桃農拓銷路、增收入的系列舉措,也為各村的“三服務”之路拓寬了思路。桃花節期間,三星村就極力發揮村農特產特色,全方位、互動性地為本地農特產經營者提供免費的展示平臺。此外,還借助桃花節和本土媒體影響力,在“桃跑”鄉野趣味穿越活動中特別設置的甜蜜分享“樂淘桃”活動,不僅為水蜜桃銷售提前預熱,更讓游客享受到了真實惠,成為本次桃花節三星村分會場的一大亮點。

  圍繞“產業”“旅游”“文化”三大元素,2019南湖鳳桃節即將拉開帷幕。以桃為媒的一次“甜蜜盛會”將以開幕式、音樂派對、相親派對等多種形式在鳳橋全域上演。“我們將通過開展內容豐富,富有開放性和參與性的系列活動,進一步發揮鳳橋萬畝生態有機桃園的特色,以鎮黨委、政府為后盾,集結全鎮之力唱響鳳橋的‘甜蜜之歌’。”王國松表示。

水果網編輯:agronetgll

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